Der Unterschied zwischen Verkauf und Vertrieb

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Mit einem abgeschlossenen Studium oder einer Berufsausbildung in der Agrarbranche stehen einem eine Vielzahl an Tätigkeitsfeldern offen, in denen man arbeiten kann. In unseren Expertengesprächen mit Sascha Behrend, Vertriebsleiter bei SILOKING und mit Christian Jäger, Agraringenieur und selbstständiger Coach, werden die Berufsfelder Verkauf und Vertrieb näher beleuchtet.

Verkauf

Grundsätzlich ist der Verkauf ein Teilbereich des Vertriebs. Das Ziel von Verkaufstätigkeiten ist jedoch, durch Kundenkontakt zu einem Verkaufsabschluss zu kommen. Typische Berufe im Verkauf sind beispielsweise Handelsvertreter im Außendienst oder Angestellter in einer Niederlassung eines Unternehmens, im E-Commerce und in der Telefonabwicklung. Ob Landtechnik, Saatgutbranche oder Lebensmittelindustrie – gerade die Agrarbranche bietet hier viele spannende Berufsmöglichkeiten.

Vertrieb

Der Vertrieb hingegen beschäftigt sich nicht direkt mit dem Kunden, sondern vielmehr mit der Planung von Kanälen, die zur gesamten Bereitstellung der Produkte und Dienstleistungen am Markt notwendig sind. Hierzu zählen Logistik und Akquise, in kleineren Unternehmen spielen aber auch viele Komponenten des Marketings mit.

Somit übernimmt der Vertrieb die Planung des Absatzes und der Verkauf entspricht der Einheit, die diesen Pan konkret in die Tat umsetzt.

Christian Jäger betont in unserem Interview, dass Verkäufer über viele Fähigkeiten verfügen sollten, wie zum Beispiel Flexibilität, Kreativität und Begeisterung für den Beruf. Grundvorraussetzungen sind ein gutes Zeitmanagement und detaillierte Kenntnisse über die eigenen Produkte und Dienstleistungen. Richtig vorbereitet kann man gute Kundengespräche führen, die zu einem Verkaufsabschluss und im besten Falle zu einer langfristigen Geschäftsbeziehung führen. Leider assoziieren viele Menschen Vertreter mit schmierigen Anzugträgern, die nur an ihre Provisionen denken. Bei SILOKING ist eine solche „sell and forget“-Mentalität jedoch nicht erwünscht, betont der Vertriebsleiter Sascha Behrend. Berater sollen deshalb ehrlich und authentisch beraten und Kundenwünsche kritisch hinterfragen.

Mehr Berufsbilder im Bereich Vertrieb gibt es unter: Verkauf, Vertrieb, Sales

 

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