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<a href="https://www.josera-agrar.de/" target="_blank"></a> Wir gestalten die Landwirtschaft von morgen 		 Wir geben Raum für selbstbestimmtes Arbeiten 	 Wir arbeiten Hand in Hand und sind innovativ 		 Wir leben gesellschaftliche Verantwortung 	 ERBACHER the food family ist Vordenker und Vormacher zukunftsfähiger Ernährung. Als Familien­unter­nehmen sind wir seit 80 Jahren Hersteller von Nutz- und Heimtiernahrung und hochwertigen Lebens­mitteln. Unser Anspruch ist es, innovative Ernährung für Mensch und Tier in guter globaler Gemein­schaft zu erschaffen. Daran arbeiten wir mit über 750 Mitarbeitern in Deutschland und internationalen Niederlassungen. Mit unserem Family Spirit fördern wir ein motivierendes Arbeitsumfeld. Eigen­verant­wortliches Arbeiten gehört für uns ebenso dazu, wie die Förderung der fachlichen und persönlichen Kompetenz aller Teammitglieder. <h3> DEINE AUFGABEN: </h3> <ul><li> Du bist verantwortlich für den Verkauf und die Beratung bei unseren Zielkunden, dem Landwirt von morgen </li> <li> Du berätst Zukunfts-Betriebe in den Bereichen Siliermittel, Rind/Kalb, Digitale Tools &amp; Services – und baust diese weiter aus </li> <li> Du verantwortest die Weiterentwicklung unserer Marktanteile in der von dir betreuten Region; dazu nutzt du unterschiedliche Vertriebskanäle </li> <li> Du bist Sparringspartner deiner Landwirte und verstehst es, diesen den Kundennutzen authentisch zu vermitteln und das Verkaufsgespräch erfolgreich zum Abschluss zu bringen </li> <li> Mit Blick auf unseren Zielkunden arbeitest du eng mit den Bereichen Customer Care und Marketing zusammen, die dich mit ihren Kompetenzen unterstützen </li> </ul><h3> DEIN PROFIL: </h3> <ul><li> Verkaufen ist deine Leidenschaft und du verfügst über ein tiefes Verständnis für Verkaufsprozesse </li> <li> Du hast eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium im Bereich Landwirtschaft </li> <li> Du hast mehrjährige Erfahrung in der Beratung von landwirtschaftlichen Betrieben </li> <li> Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Kernsegment Milchviehhaltung mit Blick auf die Fütterung Milchvieh und die Kälberaufzucht </li> <li> Du findest Digitalisierung spannend und nutzt digitale Tools in der Beratung für Rations­berechnungen, Datenauswertung (AMS, Melkstand, MLP usw.) und weitere Sensorik im Bereich Rind/Kalb </li> <li> Mit Weitblick auf die Zukunft bist du offen für deine fachliche und persönliche Entwicklung </li> </ul><h3> WAS DICH ERWARTET: </h3> <ul><li> Intensive Einarbeitung &amp; Fortbildungsmöglichkeiten </li> <li> Flexible Arbeitszeiten – Zusätzliche Urlaubstage – Weihnachtsgeld &amp; Urlaubsgeld </li> <li> Betriebliche Altersvorsorge &amp; Unfallsversicherung – Bonus – Weiterbildung </li> <li> Dienstwagen auch zur privaten Nutzung </li> <li> Langfristige Perspektive für die Zukunft und ein sicherer Arbeitsplatz in einem Familien­unternehmen </li> </ul> *Wichtig ist nur, dass wir zueinander passen. Herkunft und Geschlecht spielen keine Rolle.

Polen

Josera GmbH & Co. KG

Tiernahrung für Milchkühe, Kälber & Schweine

Produktmanager Michael

Key Account Manager* Siliermittel / Rind & Kalb

<a href="https://bsv-saaten.de/" target="_blank"> </a><h2> Die BSV Saaten blickt auf 90 Jahre Erfahrung in der Produktion und dem erfolgreichen Vertrieb von leistungsfähigem Saatgut. Unsere Kunden schätzen uns besonders als kompetenten Partner für Ackerfutterbau und Grünland. 		 		 Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt 			 </h2> 	 Wir wollen unser Verkaufsberaterteam von Nordrhein-Westfalen über Rheinlandpfalz bis nach Baden-Württemberg weiter ausbauen und verstärken. 	 <h3> 		Aufgaben: 	</h3> <ul><li>Als Verkaufsberater im Außendienst sind Sie für Ihre Kunden der fachkundige Berater der BSV insbesondere für Saatgut bei Futterbaubetrieben</li> <li>Mit praxisgerechtem Fachwissen und Engagement p? egen Sie Ihre Kundenbeziehungen</li> <li>Durch Ihre verbindliche Art und Kommunikationsfähigkeit gewinnen Sie Neukunden und bauen so unsere Marktposition aus</li> <li>Mit Ihren Kunden sind Sie persönlich vor Ort, telefonisch oder per E-Mail im Kontakt</li> <li>Mit Eigeninitiative und Freude am selbständigen Arbeiten planen Sie Ihre Termine und Arbeitsschwerpunkte innerhalb Ihres Verkaufsgebietes</li> </ul><h3> Ihre Voraussetzungen: 	</h3> <ul><li>Landwirtschaftliches Studium, landwirtschaftliche Fachausbildung und/oder kaufmännische Ausbildung mit landwirtschaftlichem Hintergrund</li> <li>Hohe Affinität zur Landwirtschaft und zu unserer Produktpalette</li> <li>Aufgeschlossene, offene Persönlichkeit mit Freude am aktiven Kundenkontakt und am Aufbau von Kundenbeziehungen</li> <li>Überzeugend und gewinnend durch Verkaufsberatung mit Mehrwert für den Kunden</li> <li>Strukturierte, selbständige und zielorientierte Arbeitsweise</li> <li>Einsatzbereitschaft und die Disziplin für selbständiges Arbeiten</li> </ul><h3> 	Wir bieten Ihnen: 	</h3> <ul><li>Homeoffice-basierten Vertrieb</li> <li>Eine gründliche Einarbeitung und kontinuierliche Unterstützung durch unsere Produktmanager, Ihren Verkaufsleiter und erfahrene Kollegen</li> <li>Eine attraktive Vergütung, die Sie durch Ihre Verkaufserfolge stetig steigern können</li> <li>Einen Firmenwagen, der Ihnen auch für die private Nutzung zur Verfügung steht</li> <li>Raum für Eigeninitiative und Verantwortung</li> <li>Die Möglichkeit auf Vollzeit- oder Teilzeitbeschäftigung</li> </ul>

BSV Saaten

Verkaufsberater (m/w/d)

Bei uns hört der Prozess nicht nach der Saatgutherstellung auf, denn wir legen höchsten Wert darauf, unsere Kunden zu unseren Sorten und rund um das Thema Anbau zu beraten.  
Wenn Sie Lust auf eine neue berufliche Herausforderung in der Landwirtschaft haben, dann bewerben Sie sich jetzt bei der KWS Lochow GmbH in Bergen/Wohlde als Vertriebsberater Getreide (m/w/d) für die Region südliches Niedersachsen/nördliches Nordrhein-Westfalen. Diese Position ist unbefristet und in Vollzeit zu besetzen.

Darauf können Sie sich freuen:

<ul><li>Wesentlicher Bestandteil dieser spannenden Heraus­for­de­rung ist die Durchführung sowie Optimierung unserer ver­triebsorientierten Sortenberatung direkt beim Kunden, um diese mit bedarfsgerechten Produkten und Services zu versorgen</li>
	<li>Sie stellen im Rahmen von beispielsweise Feldtagen oder Vorträgen sicher, dass unsere Kunden bestmöglich infor­miert und beraten sind</li>
	<li>Die Organisation sowie Durchführung dieser Veran­stal­tungen fallen ebenfalls in Ihren Verantwortungsbereich</li>
	<li>Sie pflegen die Kundendaten in unserem CRM, wodurch Sie in der Lage sind, Kundenbeziehungen optimal zu managen</li>
	<li>Weiterhin erheben Sie Marktdaten und erstellen Potenzial­analysen für unser Getreidegeschäft in Ihrem Zuständig­keitsbereich</li>
</ul>Das bringen Sie mit:

<ul><li>Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Agrar­wissenschaften mit Schwerpunkt Pflanzenbau oder eine vergleichbare Ausbildung</li>
	<li>Zudem haben Sie bereits erste berufliche Erfahrungen in der Agrarbranche, idealerweise im Bereich Vertrieb oder Kundenberatung, sammeln können</li>
	<li>Weiterhin sind Sie im Besitz einer gültigen Fahrerlaubnis der Klasse B und bringen Reisebereitschaft für die Be­treuung des Aufgabengebietes mit</li>
	<li>Sie behalten immer den Überblick und treten mit offenem sowie empathischem Wesen besonnen, verbindlich, kunden­orientiert und zielstrebig auf</li>
	<li>Des Weiteren haben Sie Lust, sich in einem dynamischen Umfeld weiter zu entwickeln und identifizieren sich mit unse­ren Unternehmenswerten: Teamgeist, Nähe und Vertrauen, Unabhängigkeit und Weitsicht und können diese an unsere Kunden transportieren</li>
	<li>Der sichere Umgang mit MS Office-Programmen, insbe­son­dere Excel und PowerPoint sowie fließende Deutsch­kennt­nisse runden Ihr Profil ab. Gute Englischkenntnisse sind wünschenswert</li>
</ul>Mit uns beginnen Sie Ihre Zukunft... Was wir Ihnen zum Wachstum anbieten:

<ul><li>Als familiengeführtes Unternehmen leben wir mit den Werten Nähe, Verlässlichkeit, Weitblick und Unabhängigkeit – eine Kultur, welche auch in der Praxis gelebt wird, z.B. durch eine offene und freundliche Arbeitsatmosphäre</li>
	<li>Als Vertriebsberater (m/w/d) für Getreide werden Sie vornehmlich auf Dienstreise bei unseren Kunden sein und zudem regelmäßig im Homeoffice arbeiten, dies gibt Ihnen viel Freiraum und Sie können Ihr Organisationstalent unter Beweis stellen</li>
	<li>Ein Dienstwagen Ihrer Wahl, welcher Ihnen ebenfalls für private Fahrten zur Verfügung steht sowie Zuschüsse für weitere entstehende Kosten (Internet, Büroausstattung usw.) übernehmen wir selbstverständlich gern</li>
	<li>Sie werden Teil eines großartigen Teams und pflegen eine enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing und Produkt Management, dabei begleiten Sie einen besonderen Prozess der Entwicklung neuer Kommunikationswege, die uns und Sie zukunftsfähig machen</li>
	<li>Wir schaffen für Sie die entsprechenden Rahmenbedingungen: flexibles Arbeitszeitmodell, Vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersversorgung, Vorzugsaktien, Weihnachts- und Urlaubsgeld, Kinderbetreuungsgeld, Job-Rad</li>
	<li>Frei nach dem Motto: „Make yourself grow!“ fördern wir die individuelle berufliche und persönliche Weiterentwicklung</li>
</ul> 
 

Sie möchten Ihr Potential entfalten und bei der KWS wachsen? 
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung (Anschreiben, Lebenslauf, relevante Zeugnisse) über unser <a href="https://jobs.kws.com/job/Mehrere-Vertriebsberater-Getreide-%28mwd%29-Region-s%C3%BCdliches-Niedersachsenn%C3%B6rdliches-Nordrhein-Westfalen-Mehr/932577201/" target="_blank">Online-Portal</a>.

ID: 13186

Über KWS:

KWS ist eines der führenden Pflanzenzüchtungsunternehmen weltweit. Über 5.000 Mitarbeiter in mehr als 70 Ländern erwirt­schafteten im Geschäftsjahr 2021/2022 einen Umsatz von rund 1,5 Mrd. Euro. Seit über 165 Jahren wird KWS als familien­geprägtes Unternehmen eigenständig und unabhängig geführt. Schwerpunkte sind die Pflanzenzüchtung und die Produktion sowie der Verkauf von Mais-, Zuckerrüben-, Getreide-, Gemüse-, Raps- und Sonnenblumensaatgut. KWS setzt modernste Methoden der Pflanzenzüchtung ein, um die Erträge der Landwirte zu steigern sowie die Widerstandskraft von Pflanzen gegen Krankheiten, Schädlinge und abiotischen Stress weiter zu verbessern. Um dieses Ziel zu realisieren, investierte das Unter­nehmen im vergangenen Geschäftsjahr mehr als 285 Mio. Euro in Forschung und Entwicklung. Weitere Informationen: <a href="http://www.kws.de/karriere/" target="_blank">www.kws.de/karriere/</a>. Folgen Sie uns auf LinkedIn® unter <a href="https://linkedin.com/company/kwsgroup/" target="_blank">https://linkedin.com/company/kwsgroup/</a>.

Unsere Datenschutzrichtlinie für Bewerber*innen finden Sie unter <a href="https://www.kws.com/dataprotection" target="_blank">www.kws.com/dataprotection</a>. Bitte wählen Sie das Land und gegebenenfalls den spezifischen Geschäftsbereich der Stelle aus, auf die Sie sich beworben haben.

KWS LOCHOW GmbH

Vertriebsberater Getreide (m/w/d) Region südliches Niedersachsen/nördliches Nordrhein-Westfalen

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir für die Regionen Südliches Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz, Saarland und Luxemburg einen Verkaufsberater Futtermittel im Außen-dienst (m/w/n).

Denkavit ist ein international tätiges Unternehmen der Futtermittelindustrie. Kernaktivitäten sind Entwicklung, Herstellung und Verkauf von Futtermitteln für junge Tiere (Ferkel und Kälber). Spitzenqualität der Produkte sowie hochqualifizierte Mitarbeiter begründen den hervorragenden Ruf unseres Unternehmens.

 Ihre Aufgaben

<ul><li>Verkauf und Betreuung auf Milchviehbetrieben</li>
	<li>Verkauf der Denkavit Spezialfuttermittel an Handel und Genossenschaften</li>
	<li>Neukundengewinnung</li>
	<li>Fachliche und kommerzielle Unterstützung unserer Handelspartner beim Wiederverkauf</li>
	<li>Eigenverantwortliche Organisation des Vertriebsgebietes</li>
</ul>Ihr Profil

<ul><li>Erfahrung in der landwirtschaftlichen Tierhaltung</li>
	<li>Redegewandtes, sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick</li>
	<li>Fähigkeit Vertriebsstrategien im Markt umzusetzen und Wachstumspotentiale zu identifizieren</li>
	<li>Studium der Agrarwissenschaften oder eine Ausbildung im Bereich Landwirtschaft, sowie fundierte Praxiskenntnisse</li>
</ul>Unser Angebot 
Sie arbeiten in einem engagierten Team. Eine intensive Einarbeit- 
ung erleichtert Ihnen den Start. Die Dotierung und die sozialen 
Leistungen eines international ausgerichteten Unternehmens 
geben Ihnen Sicherheit. Einen Firmenwagen, der auch privat 
genutzt werden kann, stellen wir zur Verfügung.

 Interesse? 
Dann senden Sie bitte Ihre Bewerbungsunterlagen an Denkavit 
Futtermittel GmbH, Katzheide 4, 48231 Warendorf oder per 
E-Mail an: <a href="mailto:y.zimmermann@denkavit.de" target="_blank">y.zimmermann@denkavit.de</a>. 
Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne Frau Zimmermann unter Tel. 02581 6361-26.

Denkavit Futtermittel GmbH

Verkaufsberater Futtermittel im Außendienst

Die Privatbrauerei Erdinger Weißbräu zählt im Premium Weißbiersegment mit Exportaktivitäten in über 90 Ländern zu den international renommiertesten Brauereiadressen. Modernste Produktionsanlagen, innovatives Marketing sowie das hohe Engagement unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter begründen den Firmenerfolg. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir zur Verstärkung unseres Teams der Abteilung Vertriebsaußendienst Gastronomie eine engagierte und kompetente Persönlichkeit als Junior Gebietsverkaufsleiter (m/w/div) Gastronomie im Großraum Dortmund Ihre Herausforderungen: Auf- und Ausbau von Vertriebsbeziehungen in den Bereichen Gastronomie mit Fokus auf Szenegastronomie, Hotellerie, Bars und Clubs im östlichen Ruhrgebiet in den PLZ-Gebieten 42, 44, 45 und 58 Planung, Koordination und Durchführung von verkaufsfördernden Veranstaltungen und Events in enger Zusammenarbeit mit Ihren Kunden Gezielte Gewinnung und Begeisterung von Neukunden sowie Betreuung eines definierten Kundenstamms vor allem in Hinblick auf die Distribution Herzliche und sympathische Repräsentation der Marke ERDINGER abgestimmt auf die jeweilige Zielgruppe Planung und Überwachung von Budget und Absatz inklusive Reporting Marktbeobachtung und Erarbeitung von vertrieblichen Entscheidungsvorlagen hinsichtlich Wachstumspotenzialen Ihr Profil: Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, idealerweise im Hotel- und Gaststättengewerbe, oder gerne auch als Quereinsteiger (m/w/div) Gute Kenntnisse über die regional angesagte Szene des Vertriebsgebietes wie auch ein Gespür für Trends Praktische Erfahrung in der Gastronomie sind von Vorteil Begeisterungsfähigkeit, Kommunikationsstärke und ein sehr gutes Verhandlungsgeschick sowie Affinität zum Netzwerken Strukturierte, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise Fortgeschrittene Anwenderkenntnisse in MS Office sowie Führerschein Klasse B erforderlich Bereitschaft zu temporärer Mehrarbeit und Reisetätigkeit sowie flexible Arbeitszeiten Unser Angebot: Ein interessanter und sicherer Arbeitsplatz bei der größten Weißbierbrauerei der Welt Eine attraktive, tarifgebundene Vergütung mit Weihnachts- und Urlaubsgeld Überzeugende Sozialleistungen wie z. B. betriebliche Altersvorsorge Ein motivierendes Betriebsklima in einem familiären, inhabergeführten Unternehmen Abwechslungsreiches, herausforderndes Aufgabengebiet mit der Möglichkeit Verantwortung zu übernehmen Firmenwagen - auch zur privaten Nutzung Kostenfreie Getränke aus unserem Produktportfolio auch für zu Hause Genau was Sie suchen? Wenn Sie Ihre Begeisterung für ERDINGER Weißbierspezialitäten mit unseren Kunden teilen möchten und ihr aktueller oder zukünftiger Wohnsitz in Dortmund ist, bewerben Sie sich bitte mit Ihren vollständigen Bewerbungsunterlagen ausschließlich online . Wir freuen uns auf Sie! JETZT BEWERBEN! Privatbrauerei ERDINGER Weißbräu Werner Brombach GmbH Lange Zeile 1 + 3, 85435 Erding <a href="http://www.erdinger.de" target="_blank">www.erdinger.de</a>

Junior Gebietsverkaufsleiter (m/w/div) Gastronomie

<h2>Melitta Gruppe, Witten</h2> Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d) Vertrieb Witten, Deutschland Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d) Eine Idee frischer: Das fresh at work Prinzip. Als Teil der Melitta Unternehmensgruppe setzen wir frische Impulse. Nachhaltig, fair und unglaublich lecker: Das ist unsere Mission, um Kaffee in Gastroqualität und erfrischendes Tafelwasser ins Büro zu bringen. Denn wir sind der Meinung, die beste Motivation ist flüssig. Du passt zu uns Du hast bereits Erfahrung in einer ähnlichen Position gesammelt oder bist Quereinsteiger mit großem Interesse am Dialogmarketing Du hast große Freude an der Gewinnung von Neukunden Du arbeitest Kunden- sowie Serviceorientiert Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie ein gepflegtes Erscheinungsbild setzen wir voraus Du bist zuverlässig, belastbar und überzeugst uns mit einer selbstständigen, eigenverantwortlichen und strukturierten Arbeitsweise Wir suchen ab sofort in Voll-oder Teilzeit und unbefristet Verstärkung Du vertrittst unsere Firmenphilosophie, stellst unser Konzept vor und begeisterst Neukunden von unseren Produkten Du bist verantwortlich für die Akquise unseres relevanten Neukundengeschäfts Du terminierst die Aufträge unserer Außendienstmitarbeiter im gesamten Bundesgebiet Du versendest Informationsunterlagen und Angebote an unsere Kunden Du verantwortest die Datenerfassung und Datenpflege in unserem CRM-System Passen wir zu Dir? Rahmenbedingungen: 35 Stundenwoche, Zielerreichungsprämie, individuelle Schulung und Einarbeitung, Option zum mobilen Arbeiten Lokales Angebot am Standort: Getränke und Obst Wir begleiten Dich zusätzlich mit den Melitta Benefits in allen Lebenslagen, wie zum Beispiel: Finanzen &amp; Vorsorge: Unfallversicherung Jetzt bewerben und gemeinsam durchstarten! Ansprechpartnerin Ilka Nienhüser HR Specialist Recruiting Tel.: +49 571/ 86-4136 Für diesen Job bewerben

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Verkäufer Teilzeit (m/w/d) Herne Verkäufer Teilzeit (m/w/d) 6612 Halver Bei uns stehst Du im Vordergrund und ein ganzes Team hinter Dir. Respekt, Wertschätzung und Unterstützung in unseren Teams sind neben unseren Kundinnen und Kunden das Wichtigste für Getränke Hoffmann. In den vergangenen 50 Jahren sind wir auf über 500 Filialen gewachsen und suchen Dich, um an diesen Erfolgskurs anknüpfen zu können. Wir treiben innovative Themen voran, um den Einkauf noch nachhaltiger und besonders zu gestalten und ermöglichen unseren Kunden mit immer neuen Konzepten unser Warensortiment zu entdecken. Wir möchten als führender Getränkefacheinzelhändler unsere Kunden in ganz Deutschland mit einer umfangreichen Sortimentsauswahl und einem Einkaufserlebnis mit regionalem Bezug begeistern. Werde Teil unseres Verkaufs-Teams und trage dafür Sorge, dass unsere Vision wahr wird. Deine Aufgaben: Du berätst unsere Kunden und kassierst zügig und zuverlässig ab Du nimmst Leergut von unseren Kunden entgegen und berechnest den korrekten Pfand Du sorgst für eine umsatzfördernde Präsentation der Getränke und Verkaufswaren Du hilfst bei Inventurvorbereitungen Du nimmst die Anlieferungsware entgegen und kontrollierst die Lieferbelege Du sorgst für eine zeitnahe Verräumung der Ware Dein Profil Quereinsteiger sind willkommen! Du hast Interesse an Getränken, hast immer einen Tipp für ein gutes Cocktail-Rezept auf Lager und möchtest dir ein breites Wissen über Getränke aneignen Du hast Erfahrung im Umgang mit Kunden und hast gerne Kontakt mit Menschen Du gehst offen und sympathisch auf jeden Kunden ein Du handelst eigenverantwortlich und bist zuverlässig Unser Angebot: ein unbefristeter Arbeitsvertrag volle 6 Wochen Urlaub und großzügige Sonderurlaubsregelungen Fahrradleasing mit JobRad Individuelle fachliche Weiterbildungen (ganz nach Deinem Bedarf) eine attraktive betriebliche Altersvorsorge und regelmäßige gesundheitsfördernde Maßnahmen attraktive Mitarbeiterangebote dank Corporate Benefits einen offenen und konstruktiven Umgang miteinander in einem freundlichen Team Kontaktdaten Um Dir den Lesefluss zu erleichtern, beschränken wir uns im Textverlauf auf männliche Bezeichnungen. Wir betonen ausdrücklich, dass bei uns alle Menschen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung - gleichermaßen willkommen sind. Wir freuen uns auf deine Online-Bewerbung über dieses Portal. Getränke Hoffmann West GmbH &amp; Co. KG Am Weidendamm 1 15831 Blankenfelde-Mahlow Jetzt bewerben!

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