24 Jobs im Bereich Vertrieb & Verkauf

Vertrieb und Verkauf in der Agrarbranche: Was umfasst die Bereiche?

Der Vertrieb in der Agrarbranche ist deutlich mehr als der Verkauf von Produkten. Im Mittelpunkt steht die fachliche Beratung landwirtschaftlicher Betriebe und die Entwicklung individueller Lösungen für die täglichen Herausforderungen in Ackerbau, Pflanzenbau, Tierhaltung und Landtechnik. Ob Saatgut, Düngemittel, Pflanzenschutz, Futtermittel, Stalltechnik oder Agrartechnik, viele Produkte sind erklärungsbedürftig und müssen auf die jeweiligen Standortbedingungen, Produktionsverfahren und Betriebsziele abgestimmt werden.

Agrarvertriebsmitarbeiter und Agrarvertriebsmitarbeiterinnen stehen im engen Austausch mit Landwirten, Lohnunternehmen, Genossenschaften und Agrarbetrieben. Sie begleiten Investitionsentscheidungen, erstellen produktspezifische Empfehlungen und unterstützen ihre Kunden über den gesamten Produktionszyklus hinweg, von der Aussaat bis zur Ernte oder von der Fütterungsplanung bis zum Stallmanagement. Langfristige Kundenbeziehungen, Vertrauen und fachliche Kompetenz sind dabei häufig wichtiger als der reine Verkaufsabschluss. Gleichzeitig ist der Agrarvertrieb stark von saisonalen Abläufen geprägt. Aussaat, Düngung, Pflanzenschutz, Ernte oder Futterkonservierung bestimmen den Beratungs- und Verkaufszeitpunkt. Deshalb sind fundierte Kenntnisse landwirtschaftlicher Produktionsverfahren, aktueller Marktentwicklungen und agronomischer Zusammenhänge unverzichtbar. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsmitarbeiterinnen verbinden landwirtschaftliches Fachwissen mit Beratungskompetenz, Verhandlungsgeschick und einem ausgeprägten Verständnis für die wirtschaftlichen Anforderungen moderner Agrarbetriebe.

Aufgaben im Vertrieb und Verkauf der Landwirtschaft

Zu den typischen Aufgaben im Agrarvertrieb gehören unter anderem:

• Fachliche Beratung und Betreuung von Bestands- und Neukunden, beispielsweise landwirtschaftlichen Betrieben, Lohnunternehmen, Genossenschaften und Agrarunternehmen
• Bedarfsanalyse und Entwicklung individueller Lösungskonzepte für die Bereiche Saatgut, Pflanzenschutz, Düngung, Futtermittel, Tiergesundheit, Landtechnik oder digitale Agrartechnologien
• Akquise neuer Kunden sowie der kontinuierliche Ausbau und die Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Erstellung von Angeboten, Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses bis zum Vertragsabschluss
• Organisation und Durchführung von Produktpräsentationen, Feldtagen, Maschinenvorführungen oder Fachveranstaltungen zur Vorstellung neuer Produkte und Technologien
• Beobachtung von Markt-, Preis- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Absatzmärkte und Vertriebspotenziale
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Vertriebsziele innerhalb des betreuten Vertriebsgebiets
• Zusammenarbeit mit Innendienst, Produktmanagement, Marketing, Logistik und technischem Service, um eine optimale Kundenbetreuung sicherzustellen
• Dokumentation von Kundenkontakten und Vertriebsaktivitäten sowie Pflege von CRM-Systemen und Vertriebskennzahlen
• Mitwirkung bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Vermarktungsstrategien, angepasst an saisonale Anforderungen und aktuelle Entwicklungen der Agrarmärkte

Anforderungen: Welche Fähigkeiten Qualifikationen musst du mitbringen?

Für eine erfolgreiche Tätigkeit im Agrarvertrieb sind fundierte Kenntnisse der Landwirtschaft sowie ausgeprägte Vertriebs- und Beratungskompetenzen gefragt. Ein gutes Verständnis für landwirtschaftliche Produktionsverfahren und Produkte wie Saatgut, Pflanzenschutz, Düngemittel, Futtermittel, Landtechnik oder digitale Agrarlösungen bildet die Grundlage für eine kompetente Kundenberatung. Der Einstieg erfolgt häufig über eine Ausbildung als Landwirt, Tierwirt, Fachkraft Agrarservice oder Land- und Baumaschinenmechatroniker sowie über ein Studium der Agrarwissenschaften, des Agrarmanagements oder der Landtechnik. Auch kaufmännische oder technische Qualifikationen mit Bezug zur Agrarwirtschaft bieten gute Voraussetzungen für den Vertrieb. Darüber hinaus sind Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und eine ausgeprägte Kundenorientierung gefragt. Analytisches Denken, technisches Verständnis sowie Kenntnisse der Agrarmärkte helfen dabei, individuelle Lösungen für landwirtschaftliche Betriebe zu entwickeln. Da viele Stellen im Außendienst angesiedelt sind, zählen außerdem Reisebereitschaft, Eigeninitiative, Organisationsgeschick und selbstständiges Arbeiten zu den wichtigsten Anforderungen. Viele Unternehmen fördern ihre Mitarbeitenden zusätzlich durch Produktschulungen und Weiterbildungen im Vertrieb.

Einzelne Unternehmen bieten auch ein Vertriebstrainee-Programm an. Zu den Aufgaben von Trainees im Vertrieb zählen die Angebotserstellung, Kalkulation, Auftragsabwicklung, Terminverfolgung sowie die aktive Unterstützung des Außendiensts

Einsatzbereiche und Berufsbilder im Agrarvertrieb und Agrarverkauf:

Jobs im Vertrieb und Verkauf bieten innerhalb der Agrarwirtschaft vielfältige Einsatzmöglichkeiten entlang der gesamten landwirtschaftlichen Wertschöpfungskette. Je nach Interesse und fachlichem Schwerpunkt kannst du dich auf unterschiedliche Produktbereiche und Zielgruppen spezialisieren:

• Ackerbau und Pflanzenbau: Vertrieb von Saatgut, Düngemitteln, Pflanzenschutzmitteln, Biostimulanzien sowie digitalen Lösungen für die Pflanzenproduktion
• Tierhaltung und Futtermittelwirtschaft: Beratung und Verkauf von Futtermitteln, Mineralfutter, Zusatzstoffen, Tiergesundheitsprodukten, Stalltechnik und Fütterungssystemen
• Landtechnik und Agrartechnik: Vermarktung von Traktoren, Erntemaschinen, Anbaugeräten, Ersatzteilen sowie Service- und Wartungsleistungen
• Agrarhandel und Rohstoffhandel: Handel mit Getreide, Ölsaaten, Futtermitteln, Düngemitteln und weiteren Agrarrohstoffen
• Lebensmittelwirtschaft und Ernährungsindustrie: Vertrieb von Rohstoffen, Lebensmitteln und Verarbeitungslösungen entlang der Lebensmittelwertschöpfungskette
• Genossenschaften, Verbände und Dienstleistungsunternehmen: Beratung und Vertrieb agrarwirtschaftlicher Dienstleistungen sowie Betreuung landwirtschaftlicher Betriebe
• Digitale Agrarlösungen und Precision Farming: Vertrieb von Farm-Management-Systemen, Sensorik, GPS-Technologien und Smart-Farming-Anwendungen

Einsatzbereiche:

• Landtechnischer Verkaufsberater/ Landtechnische Verkaufsberaterin
• Sales Engineer Agrar
• Sales Representatives
• Account Manager/ Managerin
• Key Account Manager/ Managerin
• Anwendungsberater/ Anwendungsberaterin Landwirtschaft
• Vertriebsmanager/ Vertriebsmanagerin
• Kundenberater/ Kundeberaterin oder Vertriebsberater/ Vertriebsberaterin
• Verkaufsingenieur/ Verkaufsingenieurin Agrarwirtschaft
• Außendiensthändler/ Außendiensthändlerin