Search
Haupt-Navigation
Arbeiten im Vertrieb in der grünen Branche©iStock.com/zoranm

04.06.2020 Redaktion agrajo

Arbeiten im Vertrieb

Studium oder Ausbildung?

In den Funktionsbereich Vertrieb oder Sales führen viele Wege. Die Erwartungen der Arbeitgeber sind sehr unterschiedlich. Während die einen fundierte produkt- und landwirtschaftliche Kenntnisse der Bewerber erwarten, setzen die anderen vor allem auf Fähigkeiten in Vertrieb und Kommunikationsvermögen. Auch Quereinsteiger haben gute Chancen.


Fakten zum Vertrieb im Agribusiness


Voraussetzungen Ausbildung oder Studium
Aufstiegschancen Sehr gut
Gehalt ca. 36.000 € pro Jahr (Einstiegsgehalt mit Studium)
Einsatzmöglichkeit International
Arbeitsplätze Vor- und nachgelagerter Bereich der Landwirtschaft

Als Agraringenieur im Vertrieb arbeiten

Ein Teil der Arbeitgeber erwartet ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Agrarwissenschaft oder Agrarwirtschaft; darüber hinaus sollten Bewerber im Studium Vertriebsthemen vertieft haben. Auch Absolventen der Betriebswirtschaftslehre werden gern als Kandidaten für den Vertrieb gesehen.

Andere Unternehmen legen eher Wert darauf, dass fundierte Kenntnisse im Produktgebiet vorhanden sind, beispielsweise in der Tierzucht, Pflanzenzucht, Landmaschinentechnik und Lebensmitteltechnik. Sofern nicht eine mehrjährige Berufs- und Vertriebserfahrung vorausgesetzt wird, erhalten Agraringenieure als Einsteiger im Vertrieb eine gründliche fachliche Einarbeitung, bevor sie eigenständig Kunden betreuen.

Einzelne Unternehmen bieten auch ein Vertriebstrainee-Programm an (zum Beispiel BayWa oder Agravis). Zu den Aufgaben von Trainees im Vertrieb zählen die Angebotserstellung, Kalkulation, Auftragsabwicklung, Terminverfolgung sowie die aktive Unterstützung des Außendiensts.

Vertriebsmitarbeiter in der Landwirtschaft werden

Ein anderer Teil der Unternehmen richtet sich in seinen Stellenanzeigen an potenzielle Bewerber, die entweder eine fundierte Ausbildung in der Landwirtschaft mitbringen oder eine kaufmännische Ausbildung mit Affinität zu Maschinen oder Erzeugnissen der Landwirtschaft. Auch für sie gilt: Sofern nicht eine mehrjährige Berufs- und Vertriebserfahrung vorausgesetzt ist, werden sie als Einsteiger gründlich eingearbeitet, bevor sie eigenständig Kunden betreuen.

  • agrajo.com Vertrieb Verhandlungen
  • agrajo.com Vertrieb Businessfrau
  • agrajo.com Vertrieb Finanzen
Hast du ein Händchen für den Verkauf dann stehen deine Aufstiegschancen im Vertrieb gut.

Hinter diesen Berufsbezeichnungen versteckt sich der Vertrieb

Die Berufsbezeichnungen für Mitarbeiter im Vertrieb und in vertriebsnahen Tätigkeiten sind genauso vielfältig wie ihre Einsatzbereiche. Sie werden in den Stellenanzeigen hauptsächlich unter folgenden Titeln gesucht:

  • Landtechnischer Verkaufsberater/in
  • Sales Engineer Agrar (m/w/d)
  • Account Manager (m/w/d)
  • Anwendungsberater/in Landwirtschaft
  • Kundenberater/in oder Vertriebsberater/in
  • Verkaufsingenieur/in Agrarwirtschaft
  • Außendiensthändler (m/w/d)
  • Fachvertriebssupport

Ergänzt wird die Funktionsbezeichnung durch die Nennung des spezifischen Einsatzgebiets wie Saatguthandel, Agrartechnik, Pflanzenschutzprodukte, Landwirtschaftsmaschinen, pflanzliche Rohstoffe, Herstellung von Futtermitteln für Nutztiere, Getreide oder Jungtierernährung.

agrajo.com Vertrieb Meeting
Im Vertrieb arbeitest du viel mit Menschen. Zu deinem Alltag gehören Verkaufsgespräche und Verhandlungen.

Wo kannst du in einer Vertriebspositionen arbeiten?

Regionale, nationale und internationale Unternehmen, die in den vor- und nachgelagerten Bereichen der Landwirtschaft tätig sind, suchen permanent Mitarbeiter für den Vertrieb. Zu ihnen zählen Agrargroßhändler, Warengenossenschaften, Obst- und Gemüseplantagen, Pharmaunternehmen und Landmaschinenhersteller. Stellenangebote für Fachkräfte im Vertrieb finden sich auf dem Stellenmarkt von agrajo.

Was verdienst du im Vertrieb im Agribusiness?

Zwar existieren etliche Statistiken für das Gehalt von Vertriebsingenieuren, sie umfassen aber nicht die Branchen des Agribusiness. Eine Ausnahme bildet die „Vergütungsstudie 2014“ der Dr. Schwerdtfeger Agri HR Consult. Die Personalberatung untersuchte in Zusammenarbeit mit der Georg-August-Universität Göttingen mehrere tausend Gehaltsdatensätze von Agraringenieuren.

Danach kommen Vertriebsexperten in Leitungspositionen auf ein Gehalt von 80.000 Euro brutto pro Jahr. Mitarbeiter im Außendienst liegen bei 45.000 Euro und im Innendienst bei 36.000 Euro. Des weiteren stellt Dr. Clemens Schwerdtfeger fest: „Der Vergleich der Teilbranchen des Agribusiness zeigt, dass Außendienstmitarbeiter in der Pflanzenproduktion im Median am meisten verdienen. Der Zentralwert liegt hier bei 50.000 Euro Bruttojahresgehalt und damit um 24 Prozent höher als in der Agrartechnik, die den niedrigsten Wert aufweist.

agrajo.com Vertrieb Gehalt
Mit deiner Erfahrung wächst auch dein Gehalt.

Zwischen diesen beiden Sektoren liegen die Tierzucht mit 48.000 Euro, der Futtermittelbereich mit 45.025 Euro sowie der Bereich Agrifood mit 44.000 Euro Bruttoverdienst pro Jahr.“ Weitere speziell auf den Vertrieb im Agribusiness ausgerichtete Einkommensdaten gibt es nicht.

Zum Einkommen von Vertriebsmitarbeitern mit einer Ausbildung in den grünen Berufen gibt es keine Erhebungen. Festzuhalten bleibt: Ingenieure im Vertrieb führen die Gehaltsrankings an und verdienen mehr als Kollegen in der Produktion. Vertriebler gehören zu den wenigen Berufsgruppen, deren Einkommen an das von Führungskräften heranreichen kann. Außerdem setzt sich bei Vertriebspositionen das Gehalt normalerweise aus einem Grundgehalt und erfolgsabhängigen Bestandteilen zusammen. Das heißt, die persönliche Leistung kann das Gehalt weiter nach oben treiben.

Autor: Christiane Siemann, Wirtschaftsjournalistin
Bildquellen: Adobestock, pixabay.com

Passende Blog-Artikel

Ausbildungsmöglichkeiten für junge Menschen und Landwirte in den Bereichen der Agrarwirtschaft, Landbau, Landwirtschaft

Agrarwirtschaft und Landwirtschaft: Welche Bereiche und Berufe gibt es?

Die Landwirtschaft sichert die Ernährung und produziert nachwachsende Rohstoffe. Doch welche Bereiche und Berufsfelder gehören zur Agrarwirtschaft?
Berufsbilder
Was macht ein Umweltingenieur

Was macht ein Umweltingenieur?

Umweltingenieure unterstützen dabei, eine nachhaltige und ressourcenschonende Industrieproduktion zu schaffen. Erfahre mehr über das spannende Berufsbild!
Berufsbilder
baumaschinenmechatroniker

Was macht ein Land- und Baumaschinenmechatroniker?

Du liebst große Maschinen und bist handwerklich geschickt? Informiere dich bei uns über die Ausbildung zum Land- und Baumaschinenmechatroniker.
Berufsbilder